אודות
מומחית לבניית משפכי מכירה והגדלת רווחים בעסקים.
קודם כל, קצת עליי: אני נשואה באושר ליצחק (לא סתם קוראים לו כך הוא באמת מצחיק (:
ואמא לשלושה ילדים מתוקים – אוריאל, ישי ואיילת.
הם המנוע שלי והסיבה שאני יודעת כמה חשוב לבנות עסק שמעניק לא רק רווח, אלא גם יציבות וביטחון למשפחה.
ב-12 השנים האחרונות אני עוסקת בדבר אחד: משפכי מכירות.
לא בתיאוריה, לא בעצות כלליות, אלא מהשטח.
ליוויתי קרוב ל-200 בעלי עסקים וחנויות,
ויחד ייצרנו מעל 20 מיליון שקלים במכירות בפועל.
יש בעלי עסקים שבחודש אחד סגרתי להם מאות אלפי שקלים בעסקאות.
ויש אצלי בעלי עסקים קטנים שמגדילים מחזורים לעשרות אלפים בחודש.
ההצלחות האלו לא קרו בגלל "כישרון מולד",
אלא בגלל שלמדתי לפצח את השיטה.
בתחילת הדרך, השקעתי בעצמי.
חזרתי לשיחות מכירה שלי, שמעתי הקלטות של מכירות מוצלחות,
הבנתי מה גורם לאדם להחליט כאן ועכשיו לקנות או לא לקנות.
זאת הייתה עבודה קשה כי ניתחתי מאות עסקים
וברגע שהבנתי איך משחק המכירות בעצם עובד – זה הפך לתהליך מדויק.
לאחר שנים של ליווי, זיהיתי תופעה חוזרת:
בעלי עסקים עם מוצר מעולה, שיווק מצוין ולידים איכותיים –
שפשוט לא מצליחים לסגור.
הסיבה?
הדבר היחיד שמפריד בין עסק עם לידים מבוזבזים,
לעסק שסוגר עסקאות – זה משפך מכירה חזק.
כי שיחת מכירה כמה שהיא תהיה טובה
ללא משפך מדויק, יש לה כוח מוגבל,
ורק שמחזקים את שיחת המכירה
בהלימה לכל העסק, הכל משתנה!
כי בסוף, אם לא תעבירו את הלקוח תהליך נכון,
לא רק שהפסדתם עסקה –
הפסדתם את ההזדמנות להשפיע ולשנות ללקוח את החיים.
ראיתי כ- 200 בעלי עסקים שחוו בדיוק הסיפור הזה, יום יום!
ראיתי עשרות אלפי שקלים מתמסמסים בכל חודש מהרשימה שלהם.
ראיתי אותם חוזרים על אותה טעות.
אבל ראיתי גם משהו אחר….
ראיתי אותם משתנים.
כשהם למדו לראות איך עובד משפך מכירה אמיתי
פתאום התחילו להסגר עסקאות, הלידים הקשים הפכו לרכים שרוצים תהליך.
השיחה הייתה קלילה ולא דוחפת!
והעסק הפך לרווחי מאוד עם צפי לעוד עסקאות.